無論是戰略地(dì)位，還是責任擔(dān)當，徐州參與"一(yī)帶一路🐇"建設⁉️都(dōu)應有更高标準(zhǔn)、更快速度。"一帶(dai)一路"建設優先(xiān)推進🈲的基礎設(she)施互✨聯互通，為(wéi)國内工程機械(xie)行業化解産能(néng)過剩，加速國際(ji)市場開拓步伐(fá)開辟了一條"黃(huáng)金"通道。
作為中(zhōng)國工程機械行(hang)業的排頭兵，徐(xu)工集團在融入(ru)國家戰略大格(ge)局中該如何找(zhǎo)準定位，下好"先(xian)手棋"、打好"主動(dong)仗"？近日，徐工集(ji)團董事長王民(min)在接受記者采(cai)訪時說，徐工将(jiāng)積極對接和服(fú)務"一帶一路"建(jian)設，将貿易、建廠(chǎng)和并購作為公(gōng)司"走出去"的"三(sān)駕馬車"協同推(tuī)進，讓更多優勢(shi)産能走出去，優(you)先、重點推進"一(yī)帶一路"沿線國(guo)家和地區國際(jì)化布局和市場(chǎng)開拓，促進集團(tuan)邁上國際化的(de)新台階。
據了解(jie)，在"一帶一路"沿(yan)途65國，徐工品牌(pái)出口"一帶一路(lù)"中48個國家；品牌(pái)出口額達7億美(měi)元，占品牌出口(kǒu)總額的76.1%；渠道覆(fù)蓋"一帶一路"中(zhōng)42個國家；一級經(jing)銷網點80個，擁有(you)4個KD工廠、18個辦事(shi)處、357個服務網點(diǎn)、155個備件網點。今(jīn)年前三季度，繼(jì)續保持了自營(yíng)出口、國内品牌(pai)出口雙第一的(de)強勁表現。
參與(yu)"一帶一路"建設(shè)徐工已經先行(háng)一步
"一帶一(yī)路"沿線國家中(zhong)，徐工已在中亞(ya)區域、北非區域(yu)、西亞北非區域(yù)、歐洲區域、亞太(tài)區域共涉及64個(gè)國🧡家布局了較(jiao)完善的營銷網(wang)絡，分别在俄羅(luó)斯、印度、波蘭等(deng)國建立🔅分公司(si)，在烏茲别克斯(sī)坦、波蘭等國建(jian)立KD工廠。此外，徐(xú)工❓在歐洲并購(gòu)了德國🤩施維英(yīng)公司、德國FT公司(si)💰、荷蘭AMCA公司，在歐(ōu)洲和美國💃建立(lì)了研發🚶♀️中心。
劉(liu)建森認為，在這(zhè)些國家建設組(zu)裝廠，可以充分(fèn)發揮合資👉工廠(chǎng)在"絲綢之路"經(jing)濟帶上的紐帶(dài)作用，并以合資(zī)工廠建✌️設為據(jù)點和契機，全力(lì)向中亞、南亞、東(dōng)南亞💁、東歐等市(shi)場輻射延伸🌐。這(zhe)些合資工廠在(zài)當地可以享🚶受(shòu)關稅、增值稅減(jiǎn)免等優惠政策(cè)，極大地提升産(chan)品競争力。
以徐(xu)工烏茲别克斯(si)坦公司為例，組(zu)裝廠去年5月投(tou)産，當年就實現(xiàn)了盈利。同時，徐(xú)工集團以烏公(gōng)司為平台，迅速(su)占領當地市場(chǎng)。現在徐工正在(zai)規劃烏茲别克(ke)斯🈲坦工廠的二(er)期建設，生産系(xi)列履帶與輪式(shì)液壓挖掘機、推(tui)土機和拖拉機(ji)等産品，進一步(bù)提升☂️徐工在中(zhong)亞的市場建設(she)和品牌影響。同(tong)時，積極帶✔️動烏(wū)茲别克斯坦工(gong)業尤其是🈲工程(chéng)機械制造的進(jìn)步和提升，實現(xiàn)互🔞利共赢。
當地(di)化本地化逆勢(shi)突圍提振行業(yè)
劉建森說，徐工(gong)這幾年的發展(zhǎn)壯大，一個非常(cháng)顯著的特點就(jiu)👉是以客戶為中(zhong)心。客戶真正的(de)是徐工創新的(de)源泉，高素質的(de)客戶🐕給予徐工(gōng)的是一個強大(da)的後盾和支撐(chēng)。
徐工提出的生(sheng)産當地化、銷售(shou)本地化，就是要(yào)為"一🛀帶一路"沿(yán)線國家提供适(shi)銷對路的産品(pin)。經過20多年的努(nǔ)力，徐工已經形(xíng)成了一大批适(shì)應型新産品。研(yán)發制造了适應(ying)濕熱氣候的東(dong)南亞型譜産品(pin)，适應寒冷氣候(hou)🥵的俄羅斯👉低溫(wēn)型譜産品，适應(yīng)沙塵、幹熱氣候(hòu)的中東型譜産(chan)品等等。
在國内(nei)，包括徐工在内(nèi)的汽車起重機(jī)，吊車的附臂在(zai)側面，而💘在東南(nan)亞，由于大多數(shù)地方施工區域(yù)狹窄，附臂必🐉須(xu)放在吊♉臂底下(xia)，才可以适應當(dāng)地的施工環境(jing)🚩。徐工重型特别(bié)研發并生産QY50B.5、QY20B.5汽(qì)㊙️車起重機配備(bei)腹置副臂的産(chǎn)品；而且，通過㊙️适(shì)應性改進，産品(pǐn)重🚶♀️量更輕，抗彎(wān)♉能力更強。徐工(gōng)随車起重機、水(shuǐ)平定向鑽機、混(hùn)凝土機械等幾(ji)乎所有出口産(chǎn)品，均進行了适(shì)應性改進和調(diào)整。
劉建森說，把(bǎ)客戶作為上帝(dì)對待，這種經營(ying)理念在徐工這(zhe)🆚幾年得到了真(zhēn)實的、教科書式(shi)的體現。在哈薩(sa)克斯坦，經銷商(shāng)哈布把🔴自己也(ye)看成徐工人，連(lián)續多年進入徐(xu)工集團"十佳經(jīng)銷商"的他，不僅(jǐn)在産品銷售和(he)備件中心建設(shè)方面是典範，還(hái)利用自己的🍓政(zhèng)府資源和🤩市場(chǎng)關系，牽線搭橋(qiao)促成徐工挖掘(jué)機工廠的建立(lì)🌂，成了徐工"海外(wài)市📧場顧問"。
徐工(gōng)集團副總裁吳(wu)江龍介紹，海外(wài)市場的前期布(bù)局為徐工參與(yu)"一帶一路"建設(shè)奠定了紮實的(de)基礎，并具備了(le)一定的優勢。今(jin)後，随着"一帶一(yi)路"戰略的推進(jin)，徐工将在營銷(xiao)體系建設、研發(fā)基地、産業基地(di)，以及金融服務(wu)體系建設方面(mian)，有序推進實施(shi)。
他告訴記者，"一(yi)帶一路"是世界(jie)上最具發展潛(qián)力的經濟帶，根(gēn)據"一帶一路"沿(yan)線各個國家的(de)具體情況，徐工(gōng)将借助國家"一(yi)帶一路"建設提(ti)供的産業、資本(běn)走出去的重大(da)平台，進一步加(jia)快國際化步伐(fa)。區域運營中心(xīn)建設方面，計劃(huà)在阿聯酋、新加(jiā)坡等國家建立(lì)集産品展示、采(cai)購供應、培訓和(hé)倉儲物流等功(gōng)能的綜合性區(qu)域運營中心，提(ti)供綜合性、高質(zhi)量的服務能力(li)。營銷體系建設(shè)方面，注重完善(shàn)在"一帶一路"沿(yán)線地區的渠道(dao)和網絡布局，尤(yóu)其是中亞國家(jia)和東南亞沿海(hai)地區。
徐工還在(zai)海外研發和生(sheng)産基地建設方(fāng)面作出了規劃(hua)，計⛷️劃在💞印度、俄(e)羅斯等國家建(jiàn)設研發中心，加(jia)強對産品适應(ying)性的研究，加大(dà)産品線的擴充(chong)力度；利用印度(dù)施維英的條件(jian)推廣💋徐工的産(chan)品，建設徐工在(zai)印度的綜合基(jī)地；結合"一🚩帶一(yī)路"項目進展，适(shi)時擴建哈薩克(ke)斯坦、烏茲💰别克(ke)斯坦KD工廠；同時(shi)在印♍度、印尼、馬(ma)來🚶♀️西亞、土耳其(qi)、阿爾及利亞等(deng)國家，适時推進(jìn)KD工廠建設，生⛷️産(chǎn)起重機、裝載機(jī)🙇♀️、壓路機、挖掘機(ji)♋等‼️市場需求量(liang)較大的産品。
目(mù)前，徐工正在進(jin)一步加強對"一(yī)帶一路"沿線國(guó)家工程機械市(shi)♊場研究，強化人(rén)才、技術和産品(pǐn)儲備，順應市場(chǎng)發展趨勢。依照(zhào)商業原則，靈活(huó)運用境外經貿(mao)園區、工程總📞承(cheng)包、第三方合作(zuo)等多種"出海"模(mo)式，做好國内産(chǎn)能與國外市場(chang)的對接，更好契(qì)合不同📐地區尤(you)其是"一帶一路(lù)"沿線國家的需(xu)💋求。力求在重點(diǎn)市場、重點産品(pin)、重點項目、重點(diǎn)活動上獲得巨(jù)大🆚突破。
